利用光环效应营销

       光环效应也叫“晕轮效应”或“光圈效应”、“成见效应”，根据维基百科的解释，它是指对某人的某个显著的局部特征的看法被盲目扩大化，变成对此人的整体看法。可以用以点概面或以偏概全来概括。

      它是由20世纪20年代美国著名心理学家爱德华·桑戴克最早提出的。

      他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，某个人的一种特别鲜明的优良品质，就像一个光点，光点周围的光圈不断向周围弥漫、扩散，以至于他人看来这个人完全被笼罩在光环之中，完美无缺。

       因此这样一种心理现象被形象地称为光环效应。我们常说的“爱屋及乌”、“一俊遮百丑”、“情人眼里出西施”都是光环效应在日常交往中的具体体现。

      那如何在市场中利用光环效应让企业的影响力迅速扩大，获得大众悉知的好口碑呢？

      打造产品的核心亮点是关键。

      我们经常看到很多企业打着“明星代言”、“主打产品”的旗号宣传产品，就是利用了“光环效应”。

       商家不惜重金请明星代言的目的就是希望利用明星的光环。由明星代言的产品，当人们提到该明星时，也会顺带想起其代言过的产品。当人们喜欢这个明星时，也会爱屋及乌的愿意购买其代言的产品。

       主打产品就更是光环效应的体现了，在广告满天飞的年代，人们的注意力很容易分散，根本不会注意到你面面俱到的产品介绍。因此，商家们直接突出其产品的某一方面特点，推出主打产品，利用光环效应进而进军其他领域。

        小米最初的亮点就是性价比，千元机领域性价比之最；拼多多的亮点就更加简单粗暴了，价格便宜到你不敢相信是不是真货，电子产品的百亿补贴同时让你在真香的道路上越走越远；苹果公司ios系统的流畅体验和独特完整供应链同样使消费者忽视了苹果产品高昂的价格，甚至其高价也成为了苹果系列的亮点。

      光环效应在商业领域的应用是无处不在的，充分利用光环效应的优势，规避其遮掩性、表面性等危害，将更有利于管理和营销的成功。