利用光环效应营销

日期:2020-08-01 人气:112

       光环效应也叫“晕轮效应”或“光圈效应”、“成见效应”,根据维基百科的解释,它是指对某人的某个显著的局部特征的看法被盲目扩大化,变成对此人的整体看法。可以用以点概面或以偏概全来概括。

      它是由20世纪20年代美国著名心理学家爱德华·桑戴克最早提出的。

      他认为,人们对人的认知和判断往往只从局部出发,某个人的一种特别鲜明的优良品质,就像一个光点,光点周围的光圈不断向周围弥漫、扩散,以至于他人看来这个人完全被笼罩在光环之中,完美无缺。

       因此这样一种心理现象被形象地称为光环效应。我们常说的“爱屋及乌”、“一俊遮百丑”、“情人眼里出西施”都是光环效应在日常交往中的具体体现。

      那如何在市场中利用光环效应让企业的影响力迅速扩大,获得大众悉知的好口碑呢?

      打造产品的核心亮点是关键。

      我们经常看到很多企业打着“明星代言”、“主打产品”的旗号宣传产品,就是利用了“光环效应”。

       商家不惜重金请明星代言的目的就是希望利用明星的光环。由明星代言的产品,当人们提到该明星时,也会顺带想起其代言过的产品。当人们喜欢这个明星时,也会爱屋及乌的愿意购买其代言的产品。

       主打产品就更是光环效应的体现了,在广告满天飞的年代,人们的注意力很容易分散,根本不会注意到你面面俱到的产品介绍。因此,商家们直接突出其产品的某一方面特点,推出主打产品,利用光环效应进而进军其他领域。

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      光环效应在商业领域的应用是无处不在的,充分利用光环效应的优势,规避其遮掩性、表面性等危害,将更有利于管理和营销的成功。



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